CÓMO VOY A LLEVAR MI NEGOCIO UNIPERSONAL
A FACTURAR 1 MILLÓN ANUAL SIN EXPLOTAR EN COMPLEJIDAD
Quiero llegar al millón anual en 2024.
Porque en 2023 me quedé corto.
Me propuse llegar a los 100.000€ y lo conseguí tan pronto que…
… luego me quedé estancado ahí, como si mi subconsciente se hubiera conformado.
Lo conseguí con solo 7 clientes.
Y eso supuso un problema cuando un octavo cliente no se materializó:
Contaba con esa liquidez y me dejó temblando durante un par de meses.
Conseguí llegar a los 100.000€ con un negocio tremendamente frágil.
Así que el plan es llegar al millón con un negocio antifrágil.
La cifra del millón no tiene nada de mágico. Es un buen hito para no quedarme corto.
Un número que permite disfrutar del estilo de vida que quiero mucho antes de llegar.
Pero la cifra no es el objetivo, sino la consecuencia inevitable.
Seguir el plan con consistencia, perseverancia y excelencia…
… Ese es el verdadero objetivo del 2024.
Y lo voy a hacer a mi manera:
1. Resolver un único problema.
Añadir más cosas al plato aumenta la complejidad.
La complejidad no escala. La simplicidad sí.
Sólo resuelvo un único problema que tiene demanda. Si quieres escalar tu consulta privada hasta el millón anual, soy tu tipo. Si te interesan otras cosas, no.
2. En línea recta.
La mayoría de negocios se mueven pero no avanzan. Caminan en círculos.
El camino más directo entre el punto donde estoy (A) y el punto donde quiero estar (B) es la línea recta.
La clave es trazar la línea desde B. El futuro se crea desde el presente. Aquí y ahora.
¿Qué cosas tengo ahora que me permiten llegar lo antes posible a B? Así defino la estrategia para aumentar mis ingresos y los de mis clientes.
3. Antifrágil.
Si un cliente supone más del 20% de tu facturación, tienes un negocio frágil.
Si se marcha, te descalabra.
Ahora tengo un negocio a imagen y semejanza de las consultas que ayudo a escalar:
Sin depender de grandes cuentas de clientes ni de grandes cantidades de clientes.
Un negocio unipersonal basado en conocimiento experto (como el mío o el de un médico) debe poder llegar al millón anual con 200 clientes o menos al año.
4.Libertad.
Tener dinero pero no tiempo para disfrutarlo es otra forma de pobreza.
Mi negocio me permite moverme por el mundo sin dejar de funcionar. Y me da la libertad de escoger con quién trabajo. Gozar de grandes espacios en blanco en mi agenda para hacer lo que me plazca.
5. Fiel a mí mismo.
No puedes ir con la máscara puesta todo el día, por eso la mejor estrategia de negocio a largo plazo es ser fiel a ti mismo.
Por eso no cuento nada que no haya probado primero conmigo o mis clientes.
Esta es la estrategia.
Estas son las tácticas:
1. Aumentar la lista de https://javierdevicente.com donde comparto cómo escalo hasta el millón las consultas privadas de mis clientes y alumnos.
2. Hacer una oferta cada día a la gente que quiera mi ayuda.
3. Cundir con el ejemplo. No estoy aquí para aleccionar a nadie. Sólo para enseñar lo que ha funcionado con mis clientes y conmigo. Coger lo que funciona y descartar lo que no.
4. Capar el número máximo de clientes de La Consulta del Millón para mantener alto el nivel de atención y personalización que doy a cada miembro.
5. Crear consultas monográficas épicas con los miembros que están dentro.
6. Vender “pases de día” a quienes solo quieren asistir a un taller puntual.
7. Hacer crecer mi canal de YouTube porque lo disfruto y cada vídeo es un pequeño activo que atrae al tipo de cliente con el que quiero trabajar.
8. Adaptar los mejores correos diarios a contenido para LinkedIn, otro de mis canales fuertes de atracción.
9. Trabajar 3 horas al día haciendo lo que mejor se me da (escribir, crear y documentar)
10. Gozarlo cada día.
Este es el plan.
Persistencia, consistencia y excelencia en la ejecución, el objetivo.
El millón anual, la consecuencia inevitable.
Y el momento es ahora.
Te mantendré informado.
Javi Vicente.
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